元旦过后家居卖场促销活动越演越烈 薄利带动多销
2017-01-09   来源:未知 作者:搜楼网  

元旦过后家居卖场促销活动越演越烈 薄利带动多销

商家:推出各式运动 为冲销量奋力一搏

“金九银十”旺季过后,家居市场阅历了两个多月的销售疲软期,随着春节的邻近,市场再次热烈起来,家居行业的收官大战堪称是硝烟洋溢。商家纷纷推出各式促销活动,店内悬挂的“全场6折”、“清仓大甩卖”、“购物即送礼”等条幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌瓷砖的销售人员告诉业内人士,由于年底清仓处置,工厂直接让利20%,代办商让出全体利润20%,也就是说全场实施6折的优惠价。另一边,某品牌床上用品专卖店推出的“满2000减200,满10000减1200”的优惠活动同样吸引力十足。

“近日,我们店里的销售情形比预想的要好,还是比较可观的。”家居经销商刘女士告诉业内人士,受到经济大环境影响,房地产行业下游的家居行业生意清淡了不少,特别是“金九银十”之后,家居市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点,商家为冲销量都会奋力一搏,并且,促销的战线会拉得比较长。“元旦到春节是冲销量的关键时代,也是家居行业晋升品牌影响力的重要契机。”刘女士说,在这样的节点发展各式的促销活动不仅能集合人气,还能拉动帮助销售,增加市场占有率。

消费者:个性化需求增多 更多人青睐私人订制家具

近年来,随着市场的细化、进级,家居行业的竞争也日趋白热化,“私人订制”以更人道化、更体贴的优势赢得了不少市民的青睐。业内人士留心到,越来越多的市民更热衷于私人订制各式家具。“我家里是欧式风格的装修,可卧室衣柜老是找不到配套的。”80后黄女士告诉业内人士,她刚刚装修完新房子,准备添置些家具,可是逛遍大大小小家居市场之后,总是选不到自己心仪的款式。“不是和家里的风格搭不上,就是尺寸分歧适。”黄女士说,她想要一个收纳小衣物空间大一点的衣柜,可现在的成品衣柜不是挂衣服的空间比较大,就是传统的现代样式,在朋友的提议下,她终极选择了订制衣柜。“价格确定比买成品要贵一些,但只要自己喜欢就好。”

现在,越来越多的家居品牌推出了本人的订制服务,不仅家具的功能和构造可以依照顾客的生活习惯和特性进行设计,资料、款式、颜色也能够任意搭配,让每一件家具都能很好地施展其作用,更相符主人的应用习惯。“因为订制家具时间相对较长,有许多顾客刚刚交房就来下订单了。”某品牌家具店销售职员告知业内人士,之所以有越来越多的客户选择订制家具,主要仍是因为订制家具能依据不同房屋户型格式、结构尺寸设计,让家具与房屋结构完美贴合,同时充足利用零星空间,让家具与装修作风坚持协调。

市场:家居品牌同盟促销对战线上商城

“如今,消费者对让利变得越来越感性,与商家们拼得炽热的场景形成了鲜明对照。”一家居卖场负责人说,受线上商城冲击等因素影响,“先看看再说”、“不着急买”是不少市民的口头禅。岂非消费者们就不担忧价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?对此,不少市民抒发了自己的观点。“简直过一段时间就会有不同名目标促销推出来,力度相差不大,错过这次还有下次。”市民李先生告诉业内人士,他最近逛卖场就是想先看看价格,有特殊适合的就买,没有合适的心里也有底了,便于以后还价。

“其实,无论是哪种行业,随着市场的优胜劣汰,品牌、门店之间的竞争也越来越显著,一些经营不当的销售品牌会在市场‘寒冬’中被渐渐淘汰。这也让很多家居市场竞争者们慢慢认识到,不能仅凭一己之力来打价格战,协作共赢才是最佳路线。”城区某品牌总代理说,实在,家居市场整体来说还是比较规范,价格波动不大,大幅度降价根本不太可能,而更重要的是,消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者,为了更好地刺激这一部分人士“下单”,卖场不按期的组织大型促销活动,品牌联盟、品牌优惠政策也要同时进行。近日,不少品牌联盟联合春节的喜乐氛围,大手笔打出“喜从天降”的招牌。好比,某品牌软床打出了“享、领、砸、抽”的破天荒折扣促销:排队享专供礼品、现场签到领红包、消费满1000元即可砸金蛋赢对开门冰箱、凭订单抽取最高4999元现金大礼包。某些店还打出了进店有礼的旗号,吸引顾客进店选购。此外,包含上门装置、免费颐养等特点服务也要跟上,给予消费者更多购物方便。

装一网小贴士:选购家具时要多“下手”

选购家居用品时,千万不能只看价钱和表面,对于商品的质量和细节还要仔细休会。昨日,业内人士采访了从事家居产品销售十余年的狄女士,从她那里得到了一些选购小秘诀。“很多消费者来到沙发卖场,都会听销售人员介绍产品的材质和舒服度,也会捏捏材质、坐上去尝尝舒适度,但这都是些表面。”狄静说,要挑选好沙发,还要翻过来看看沙发的底面、选材、设计;在选购床品时,重点应放在排骨条上,因为这是支撑床体最要害的部位,好的排骨条做工优良、宽度一致,按压感到有柔韧性;选择木地板最好还是到大型专卖店,一般木地板越宽越长,变形的概率就越大,详细标准按长度1.2米、宽度12厘米购置即可。此外,挑选时可用手指划一下地板样品,假如印痕深就解释质量不高,比较硬的木材更耐用;瓷砖也是同样的道理,可以通过敲打瓷砖的回声来判定瓷砖的好坏。一般来说,回声消沉的说明瓷砖的材质松散、密度不足,硬度不是很好,而清脆的回声,阐明瓷砖材质细密,质量较好。此外,检讨瓷砖的吸水性也可以用喷壶喷洒瓷砖的背面,吸水性较强的瓷砖防水效果较差,使用后也轻易破坏。